Par ailleurs, le PDG affirme que la qualité des visiteurs était nettement supérieure. M. Liebig explique : « Nous attribuons cette amélioration de la qualité au fait que notre équipe a enregistré une hausse de 20 % du nombre de décisions d’achat. Le salon K 2022 a marqué un grand pas vers le retour à la normale. Les visites ayant été programmées bien à l’avance, cela a permis à notre équipe de s’organiser et de consacrer beaucoup plus de temps à accompagner les principaux décideurs en matière d’achats, qui étaient tous présents. »
Le PDG attribue ces évolutions réjouissantes à la flambée des prix de l’énergie, qui a suscité un vif intérêt pour les presses à injection tout-électriques, ainsi qu’à la présentation exhaustive des produits Sumitomo (SHI) Demag. « Le lancement de la nouvelle presse à injection tout-électrique à grande vitesse PAC-E a constitué un véritable pôle d’attraction, mettant en avant nos atouts. De plus, les visiteurs ont manifesté un vif intérêt pour notre gamme de robots d’automatisation maison SAM, ainsi que pour les solutions intelligentes myConnect et myAssist », déclare M. Liebig.
Nous avons enregistré une forte proportion de contacts avec des décideurs, tandis que la part du public dit « de passage », présent le week-end et globalement, est apparue relativement faible. « Le nombre de visiteurs venus d’Asie – notamment de Chine et de Russie – a rendu la situation beaucoup plus gérable », explique le PDG.
« Les clients recherchent de plus en plus des partenaires stables à long terme pour l’avenir et s’intéressent à des solutions industrielles attractives », résume-t-il. Concernant l’avenir des salons professionnels, M. Liebig a réfuté les craintes d’une nouvelle baisse de la fréquentation, associées à des perspectives de projets peu encourageantes. Au contraire, les visiteurs présents étaient des décideurs sérieux. Un autre avantage de cette affluence plus maîtrisable a été l’amélioration notable de la logistique des transports, note-t-il.
Partageant ses observations sur les secteurs utilisateurs, M. Liebig a établi une autre distinction. « Même si les incertitudes économiques prédominent actuellement, les projets dans le domaine de l’électronique sont pour l’instant très dynamiques. Les secteurs de l’emballage, des technologies médicales et des biens de consommation affichent également un bon niveau d’activité. En revanche, le secteur automobile reste plutôt faible. Malgré le climat morose et l’énorme incertitude, M. Liebig n’a pas voulu céder au scénario alarmiste prévu avant le salon K 2022 concernant la faible propension à investir. « Bien que l’ambiance fût quelque peu prudente, il existe toujours de nouveaux projets », affirme-t-il.
Les répercussions sur les salons professionnels redoutées en raison de la recrudescence de la pandémie de coronavirus ne se sont pas non plus concrétisées. « Le nombre de cas était gérable : pour notre personnel de stand, il s’élevait à environ 4 % », rapporte M. Liebig. Grâce à des tests quotidiens, l’entreprise maîtrisait parfaitement la situation.
Un autre temps fort du salon K 2022 a été la remise à Tyco Electronics de la 80 000e presse à injection entièrement électrique IntElect de l’entreprise. Un partenariat auparavant marqué par des hauts et des bas, tous résolus de manière cohérente et considérés comme une excellente expérience d’apprentissage : le client, désormais très satisfait, a pris possession de sa nouvelle machine dans l’ambiance conviviale du salon, précise le PDG.
Une nouvelle ère pour le directeur des opérations
À compter du 1er novembre 2022, un nouveau directeur des opérations (COO) a rejoint la direction de Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH. Takaaki Kaneko remplace Shoichi Ohira, qui occupait les fonctions de directeur des opérations et de responsable des opérations du groupe depuis le 15 janvier 2019.
M. Ohira réintègre la division Machines pour plastiques de Sumitomo Heavy Industries au Japon à la mi-novembre. « Une efficacité de production élevée et des normes de qualité stables et élevées constituent l’héritage que Shoichi Ohira laisse derrière lui en tant que directeur des opérations », s’exclame M. Liebig.
Sumitomo (SHI) Demag remercie M. Ohira pour ses efforts inlassables et ses performances opérationnelles exceptionnelles, qui témoignent de son dévouement.
Le nouveau directeur des opérations, M. Kaneko, est un spécialiste chevronné de la production qui a travaillé pendant 27 ans au sein de la division des presses à injection de la société mère japonaise, Sumitomo Heavy Industries. Il a également travaillé en Allemagne et a occupé le poste de directeur général en Chine. « Mon objectif est d’améliorer encore l’efficacité de la production en renforçant la flexibilité et en réduisant globalement les délais de livraison », déclare M. Kaneko.