En outre, le PDG affirme que la qualité des visiteurs était nettement supérieure. Liebig explique : "Nous attribuons cette augmentation de la qualité au fait que notre équipe a enregistré une hausse de 20 % du nombre de décisions d'achat. K 2022 a été un grand pas vers la normalité. Les visites étant programmées longtemps à l'avance, notre équipe a pu planifier et consacrer beaucoup plus de temps à l'accompagnement des principaux décideurs en matière d'achat, qui sont tous venus."
Le PDG cite l'escalade rapide des prix de l'énergie pour expliquer l'intérêt significatif manifesté à l'égard des presses à injecter tout-électriques, ainsi que l'exposition complète de Sumitomo (SHI) Demag, pour justifier ces développements réjouissants. "L'introduction de la nouvelle presse à injecter tout-électrique à grande vitesse PAC-E a été une grande attraction, jouant sur nos points forts. En outre, les visiteurs ont manifesté un grand intérêt pour nos séries de robots SAM, ainsi que pour les solutions intelligentes myConnect et myAssist", déclare M. Liebig.
Nous avons enregistré une proportion élevée de contacts décisionnels, tandis que le ratio du prétendu "public courant" visitant le week-end et l'ensemble des visiteurs est apparu relativement faible. "Le volume de visiteurs en provenance d'Asie - en particulier de Chine et de Russie - a été beaucoup plus facile à gérer", explique le PDG.
"Les clients recherchent de plus en plus des partenaires stables à long terme pour l'avenir et sont intéressés par des solutions industrielles attrayantes", résume-t-il. En ce qui concerne l'avenir des salons professionnels, Liebig réfute les craintes d'une nouvelle baisse du nombre de visiteurs, associée à de faibles perspectives de projets. Au contraire, ceux qui ont visité le salon étaient des décideurs sérieux. Un autre avantage de cette fréquentation mieux maîtrisée a été l'amélioration notable de la logistique des transports, note-t-il.
Faisant part de ses observations sur les industries utilisatrices, Liebig a établi une autre distinction. "Même si les incertitudes économiques dominent actuellement, les projets dans le domaine de l'électronique sont actuellement très solides. Les secteurs de l'emballage, de la technologie médicale et des biens de consommation se situent également à un bon niveau. En revanche, le secteur automobile reste plutôt faible. Malgré l'ambiance dramatique et l'énorme incertitude, M. Liebig ne veut pas se laisser entraîner dans le scénario menaçant prévu avant K 2022 concernant la faible propension à investir. "Bien que l'ambiance ait été quelque peu prudente, il y a toujours de nouveaux projets", affirme-t-il
Les effets de la résurgence de la pandémie de grippe coronarienne sur les salons professionnels n'ont pas non plus été constatés. "Le nombre d'infections était gérable - pour le personnel de notre stand, il était d'environ quatre pour cent", rapporte Liebig. Grâce à des tests quotidiens, l'entreprise a parfaitement maîtrisé la situation.
La remise à Tyco Electronics de la 80 000e machine de moulage par injection IntElect entièrement électrique a constitué un autre moment fort de la K 2022. Un partenariat caractérisé auparavant par des hauts et des bas, tous résolus de manière cohérente et considérés comme la meilleure expérience d'apprentissage, le client désormais très satisfait a accepté sa nouvelle machine dans l'atmosphère amicale de l'exposition, dit le PDG.
Nouvelle ère pour le COO
Le 1er novembre 2022, un nouveau COO (Chief Operations Officer) a été accueilli au sein de la direction de Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH. Takaaki Kaneko remplace Shoichi Ohira, qui était COO et responsable des opérations du groupe depuis le 15 janvier 2019.
Ohira retourne à la division des machines plastiques de Sumitomo Heavy Industry au Japon à la mi-novembre. "Une efficacité de production élevée et des normes de qualité stables et élevées constituent l'héritage de Shoichi Ohira qu'il laisse en tant que COO", s'exclame Liebig.
Sumitomo (SHI) Demag remercie M. Ohira pour ses efforts inlassables et les performances opérationnelles exceptionnelles, qui témoignent de son dévouement.
Le nouveau directeur de l'exploitation, M. Kaneko, est un spécialiste éprouvé de la production qui a travaillé pendant 27 ans pour la division des machines de moulage par injection de la société mère japonaise de l'entreprise, Sumitomo Heavy Industries. Il a également travaillé en Allemagne et a été directeur général en Chine. "Mon objectif est d'améliorer encore l'efficacité de la production en renforçant la flexibilité et en réduisant généralement les délais de livraison", déclare M. Kaneko.